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門窗行業發展遭遇“陣痛” 解決障礙突破

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2017/2/15 13:37:26 瀏覽(
【導讀】俗話說的好,不經歷風雨怎能見彩虹,門窗企業清除發展路上的“痛點”也是一種進步和突破。

  任何行業發展都不可能是一帆風順的,特別是在經濟環境不景氣時期,隨著市場的瞬息萬變,企業不得不承受來自四面八方的壓力。當前,門窗行業正處多事之秋,洗牌日益加劇,企業發展頻頻遭遇“絆腳石”,俗話說的好,不經歷風雨怎能見彩虹,門窗企業清除發展路上的“痛點”也是一種進步和突破。

 

  痛點一:招商謀增長面臨瓶頸

  近兩年,隨著市場的蕭條,開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對門窗企業而言并非好事。如今,門窗企業正面臨轉型,從原本單一的招商轉型服務商,業內人士指出,以前考核招商人員只看開店,現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務,不能只“開店”不“養店”。這種做法對于行業而言具有借鑒意義,在展會上,多數門窗企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒工廠參觀產品,“好吃好喝地供著”,并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會,送禮品、送抽獎,讓經銷商簽下單,進而開店,這早已是業界公開的秘密。

  但此類花招不免顯得太過“功利”,門窗企業要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經銷商,有人戲稱像“找對象”,這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,門窗企業更應慎重?空猩讨\求增長,必然需要進行轉型。

 

  痛點二:庫存居高不下被“撐死”

  除了招商出現“痛點”外,庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說:“很多企業不是沒生意餓死的,而是生意好做時,拼命做庫存,最后撐死的。”高庫存現在已成為門窗行業的一大“癥候”,甚至因為高居不下的庫存難消化,目前出現一批專門收購工廠庫存的公司,這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存,從中牟利。

  對于庫存難題,業內人士表示,如果工廠的生產周期過長容易產生庫存,控制生產周期=控制庫存。其實,門窗行業庫存問題,從去年開始便有苗頭,多數門窗企業不得不低價出售庫存產品,以緩解資金鏈緊張的問題,而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠,可見解決庫存問題,已“迫在眉睫”。

 

  痛點三:單品牌運作如“獨木橋”

  熟知門窗行業的人都知道,大型企業集團旗下一般同時運作好幾個品牌,這對單一品牌來說,無疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的企業表示,從去年開始逐漸感受到單品牌不好運作,以前靠單品牌專注做產品招商很樂觀,但去年開始招商很難,參展的時候經銷商都會疑惑,為何做那么多年都沒有太大的變化。

  如果再繼續運作單一品牌,如果年銷售額沒跨過300萬,非常難存活,單一品牌運作8-10年都會遇到瓶頸,對未來開新的產品系列極為不利。單品牌運作時間一久,如果企業想要往多品牌發展,會越來越難,但如果放棄原有的企業戰略,選擇多品牌運作,也需要勇氣,前幾年多品牌助力企業開疆擴土,而如今多品牌也面臨很大壓力。

 

  專家預測,2016年房地產市場的不景氣將進一步波及家居建材行業,然而,目前還沒有企業可以真正在市場“亂流”所帶來的“痛點”中實現突破。

 

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