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五步推銷法,王者陶瓷助你成陶瓷王者

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2018/7/31 17:43:26 瀏覽(
【導讀】五步推銷法,總結了五種重要的推銷法則。今天王者就給大家講解一下什么是五步推銷法?

  一、推激情

  營銷人員就像火柴,客戶就像蠟燭,如果你不首先點燃自己的激情,又怎么可以照亮他人?

  充滿激情的營銷人員一定要做到“三個堅持”:

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  1、堅持100天

  世界推銷大師戈德曼說:“推銷,是從被拒絕開始。”切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”。

  2、堅持“4不退讓”原則

  切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。

  3、堅持1/30原則

  推銷員的靈魂只有兩個宇:“勤奮!”推銷界一般認為:推銷員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。推銷沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人快。

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  二、推感情

  美國推銷大王喬坎多爾福認為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對產品的了解。”

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  營銷就是“套近乎”,如何把客戶的心理距離縮短,我們可以采用以下三種方法:

  1、英國式:聊聊家常。

  2、美國式:時時贊美。

  3、中國式:吃頓便飯。

  一個銷售員若不能與顧客“熱乎”一下,把心理距離縮短,成功之門定然遠離。“感情妙,生意俏;感情涼,生意黃。”

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  三、推產品

  一個推銷員應該永遠記住,顧客買你的產品,是買產品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產品本身。而這些,又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。推銷產品,必須推銷因產品功能而產生的利益。

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  除了利益推銷以外,在實際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一方法寶。“演示”讓人眼見為實。在演示過程中,推銷員一定要暗示,以引導客戶順著你的思路走。

  譬如,客戶欣賞一款新的王者瓷磚產品,你若愚蠢地問:“感覺怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”。如果你說“歷久彌新”,他就點頭“不錯”;如果你說“觸感細膩”,他就點頭“正是”。

  語言刺激總是“先入為主”。高明的推銷員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

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  四、推價格

  價格永遠是商品最敏感的問題。

  高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

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  先介紹最貴的產品,即使顧客不買最貴的產品,顧客會感覺到接下來介紹的中低端產品會相對便宜,從而最終選擇購買。

  不過,有時候商品價格太高,銷售人員也不得不玩點兒“雕蟲小技”了:提升店面形象與服務品質,從而降低顧客對高價格的敏感度。

  譬如,顧客問:“為什么這么貴?”銷售人員:“您問得好。‘王者出品,必屬精品’,只有最好的品質才能賣最貴的價錢,就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格,您說呢?如果您少花一點錢買到品質不好的產品,最終反而投入更多,您認為呢?”

  經這么點撥,為顧客算本帳,就讓顧客痛痛快快地解囊,豈不兩全其美?

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  五、推數量

  對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。

  推銷數量的訣竅是:“大數報量”,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式可以讓客戶心理上減少價格上的抵觸。

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