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突破寒冬!中國燈企2020該如何繼續走下去?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/12/20 14:00:34 瀏覽(
【導讀】2020年在絞盡腦汁搞營銷的同時,不要忘了回歸光的本質,回歸初心,把產品做好才是王道。

  2019年已進入尾聲,回首這一年,有驚喜也有意外,但更多的是一片哀嚎。有人坦言,2019年是燈飾照明行業最難熬的一年;也有不少從業者苦稱“我太南了!”...

  正如華為任正非所說的,企業的最高經營目標是活下來。但傳統的渠道營銷受多重因素影響已難以得到企業和經銷商的滿足,創新營銷被上升到前所未有的高度,為了活下來,業內各大企業都使出渾身解數,“營銷千萬條,學習第一條”,為此,小編對2019年企業營銷方向進行盤點,以供大家思考:2020如何繼續好好活下來?

  展會營銷仍吃香

  每年國內外展會都是燈飾照明企業展示新品、推廣品牌、了解行業前沿信息的重要平臺,古鎮燈博會、香港照明展、法蘭克福照明展、廣州國際照明展、廣交會等都是業內人士耳熟能詳的展會,此外在北京、上海、深圳、成都等也有規模大小不一的照明展相繼舉辦,然而今年的展會營銷似乎比往年更加火熱些,尤其是一線品牌,如三雄極光、佛山照明、歐普照明等企業,都馬不停蹄地參加各類型展會。

突破寒冬!中國燈企2020該如何繼續走下去?

  第24屆古鎮燈博會

  小編整理發現,除了國內外的照明展外,燈飾照明企業已開始往中國國際教育展、中國國際五金博覽會、西北教育裝備博覽會、中國零售業博覽會等非專業照明展會發力,深挖國內外渠道。

  盡管如今行業信息日漸透明化,買家參展和商家采購也變得更加的理性,但展會營銷的功能并沒有因此過大程度的被弱化。甚至,有的企業還能在展會上大放異彩,如連續參加三屆中國燈都原創設計展并蟬聯銷量冠軍的聯浩照明,不僅得到了極高的曝光率,還贏得了經銷商的廣泛認可。而近幾年一線品牌更加注重在細分領域的展會營銷,也不乏是寒冬之下尋求出路的一大路徑。

  新場景式營銷大勢所趨

  現如今,要想精準觸達目標客戶,僅僅依靠傳統高成本、低轉化率的門店及電商獲客方式已很難得到滿足。而縱觀近年行業發展,數字化營銷、場景式體驗等新式營銷內容正在不斷拉近品牌與消費者之間的聯系,線上線下場景間的相互轉化,更是撬動了新流量紅利,讓不少企業都積極布局,其中雷士、歐普是最早進入新場景式營銷的,今年陽光照明、五光十色、星光歐特朗、佛山照明通過不同的形式相繼宣布進入這個賽道,深化在照明設計解決方案上的布局。

突破寒冬!中國燈企2020該如何繼續走下去?

  隨著消費觀念的不斷革新,提供“一站式設計解決方案”也成為了不少消費者的消費的考慮因素之一。但燈飾照明企業若要自己塑造團隊,大多是吃力不討好的,這也為一些提供設計師對接平臺,和一站式設計解決方案的供應商提供了商機。

  小編整理發現,試水的企業還真不少,但實際成效就不可而知了。五光十色照明總經理章厚定表示,五光十色以產品為橋梁,以體驗為契機,為線下創造新的流量入口的同時,可有效提高轉化率。最終,用戶的體驗成本、消費成本都大大減低,但能為用戶提供更好的服務。

  社交營銷值得探索

  社交營銷可以說是互聯網下半場發展的一個新突圍點,不難發現,如今借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的傳播途徑輔助商品的購買已成各行各業的大勢,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中,更容易煽動消費者的購買欲。

突破寒冬!中國燈企2020該如何繼續走下去?

  雖然社交營銷持續火熱,但在燈飾照明行業的反應依然不溫不火,當然也不乏有在積極探索這一模式的企業,如歐普照明在今年雙十一期間,特設網紅直播間;佛山照明天貓旗艦店2.0、淘寶直播、語音購物等新消費場景大量應用,把社會化大協同的效能推向新高度;三雄極光今年官宣與中央人民廣播電臺聯手,加深立體化傳播等。

  除了企業的試探,小編還發現有不少商家也靠社交營銷“出名”,比如一名湖北的女燈商,依靠在燈飾店里出色的舞蹈,吸引粉絲數萬,更是吸引了不少客戶找過來買燈。當然,運用最多的營銷場所還是微信端,無法否認社交營銷的潛力是無限的,無論是企業還是經銷商都可以零成本打造出自己獨特的IP,贏得關注甚至銷量,但也并非一朝一夕的事,還需有明確的定位與長期的堅持。

  體育營銷量力而行

  說起體育營銷,在燈飾照明行業中表現最為突出的不得不提三雄極光,從贊助CBA中國男籃職業聯賽,冠名CBA籃球隊,到與曼徹斯特城足球俱樂部簽署戰略合作協議,成為曼城在中國區的首個官方合作伙伴,再到今年再度續簽曼城,共享宣傳資源,三雄極光在國內外都收獲了一大批關注,并收割了不少體育相關場地的照明項目;除了三雄極光之外,陽光照明協辦了“陽光照明”杯2019年全國春季游泳錦標賽,并聘請何峻毅、吳卿風為本次大賽的形象代言人,為游泳館室內外照明建設項目提供了專業的照明燈具產品;此外TCL照明攜手中國男籃,永怡御風也聘請了中國擊劍隊選手孫一文為形象代言人等。

  以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的營銷手段在燈飾照明行業已有多年,常見的贊助方式有:體育明星代言、體育廣告、冠名、贊助體育訓練經費或物品、贊助體育競賽活動、設立體育競賽獎勵項目等。

  但近幾年,也有不少企業減少了對體育營銷的投入,畢竟體育營銷的投入也并非小數,且社會收益時間長。因此,企業在考慮體育營銷的時候,對企業文化精神、體育賽事的發展趨勢、目標消費群眾等方面都需全方位研究。

  當然除了以上提及的營銷方向外,近幾年不少企業都在深化品牌上加大營銷,經過幾年的醞釀,品牌化理念已深入人心,品牌和品質也直接影響消費者的選擇。但說到底,沒有優質的產品支撐,還談什么營銷。2020年在絞盡腦汁搞營銷的同時,不要忘了回歸光的本質,回歸初心,把產品做好才是王道。(轉自:古鎮燈飾報)

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